Бизнес идея установка сигнализации

Бизнес-идея — Установка автосигнализаций

• Сколько можно заработать на установке автосигнализаций
  • Время на установку автосигнализации
  • Сумма ежемесячных расходов
• Дополнительные услуги
• Особенности бизнеса по установке автосигнализаций
• Расширение спектра услуг
• Реклама и продвижение
• Пошаговый план открытия фирмы по установке сигнализаций
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какое оборудование выбрать
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по установке автомобильных сигнализаций
• Какие документы нужны для открытия мастерской
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
• Нужно ли разрешение для открытия мастерской

Чтобы открыть успешный сервис по установке автосигнализаций недостаточно лишь арендовать гараж и трудоустроить работников. Чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя требуется многое: знание рынка, значительный начальный капитал, подбор хороших автоэлектриков, готовность работать первое время в убыток и т. д. Конкуренция на данном рынке растет из года в год и ужиться новым игрокам на нем все сложнее и сложнее. К тому же, владельцы авто понимают, что от качества установки сигнализации зависит надежность ее работы. По этой причине, многие автовладельцы предпочитают устанавливать автосигнализацию в специализированных центрах, которые работают годами…

Сколько можно заработать на установке автосигнализаций

Чтобы заработать на установке автосигнализаций нужен богатый клиент, а не владельцы «ВАЗов» и классики. Заработать на «дешевых» машинах в этом деле не получится. Основной акцент нужно делать на иномарки, стоимостью от 400 тыс. рублей и выше. Ведь покупая дорогие машины люди не скупаться на безопасность своего автомобиля и часто вкладываются в установку охранных систем по максимуму.

Сколько можно заработать? Предположим, что наш сервис оказывает услуги только по установке автосигнализаций (хотя это редко бывает). Количество автоэлектриков в сервисе — 2 человека. Стоимость «нафаршерованной» автосигнализации Pandora DXL 4400 с установкой на иномарку колеблется от 16000 до 19000 рублей (Москва, Питер). При этом розничная цена самой сигнализации не превышает 10000 рублей. Получается стоимость установки составляет от 6000 до 9000 рублей — вычитаем из данной суммы 25% на оплату автоэлектрику и получаем 4000 — 7000 в доход предпринимателя. Конечно, не все клиенты будут выкладывать по двадцать тысяч на сигнализацию. Пусть средний доход с клиента составит порядка 2000 — 4000 рублей, это более реальные цифры.

Установка одной сигнализации с обратной связью занимает порядка 4 часов. Получается, за один 8 часовой рабочий день один автоэлектрик может обслужить лишь два автомобиля. То есть один работник может заработать для сервиса максимум 4000 — 8000 рублей в день (или в зависимости от стоимости сигнализации и сложности работы). Соответственно два работника (два бокса) — 8000 — 16000 рублей в день.

Время на установку автосигнализации

• Старые автомобили (ВАЗ, «классика») или транспортные средства нижнего ценового сегмента (установка приводов открывания на две двери) – 3-4 часа.
• Иномарки, установка сигнализаций с обратной связью – 3-4 часа.
• Установка сигнализации с дистанционным/интеллектуальным запуском двигателя – 4-6 часов.

У хорошо раскрученного сервиса клиенты выстраиваются в очередь и обслуживаются только по записи. То есть все 22 рабочих дня рабочие загружены «по полной». Отсюда можно предположить, что потенциальный доход предпринимателя за 22 рабочих дня с двух боксов по установке сигнализаций составит от 175 до 300 тыс. рублей. Не плохо. Но, как говорилось выше это при условии, что сервис раскручен и не нуждается в дополнительной рекламе (отлично работает сарафанное радио). Новые же сервисы, как правило в первые полгода — год испытывают острую нехватку клиентов, поэтому больших прибылей ждать не стоит.

Сумма ежемесячных расходов

1. Ежемесячные затраты на аренду бокса (если помещение не находится в собственности) площадью от 100 до 200 м2 — от 30 000 до 60 000 рублей;
2. Налоги (ЕНВД, Патент или УСН) — 10 000 — 15 000 рублей;
3. Страховые отчисления за 2-х работников — 15 000 — 30 000 рублей;
4. Затраты на обслуживание сервиса (уборка, охрана, бухгалтерия) — 15 000 — 25 000 рублей;
5. Прочие непредвиденные расходы — 10 000 — 20 000 рублей.

Итого- общая сумма ежемесячных расходов может составить от 80 до 155 тыс. рублей.

Чистый доход сервиса по установке сигнализаций составит от 20 до 150 тыс. рублей.

Дополнительные услуги

Оказание дополнительных услуг, таких как установка парктроников, датчиков, маяков, противоугонных и охранных систем, ксенона и так далее может увеличить доход автосервиса в 1,5-2 раза.

Особенности бизнеса по установке автосигнализаций

Но, на бумаге все может быть хорошо, а по факту — совершенно по другому. Выше приведенные расчеты характерны для мегаполисов, где выше как уровень жизни населения, так и больше самих дорогих автомобилей. Соответственно цена за установку сигнализации в 15 — 20 тыс. рублей ни для кого не является «неподъемной». Другое дело менее богатые города и регионы, где средний уровень заработной платы часто не превышает 10-12 тыс. рублей. Заработать нормальные деньги сервису по установке автосигнализаций на таком рынке очень не просто. Часто вашими клиентами будут люди, готовые выложить за сигнализацию не больше 6-8 тыс. рублей. Отсюда и доход сервиса может быть в разы меньше, чем выше приведенных расчетах.

Кто тому же, есть и другая сторона вопроса. По опыту некоторых бизнесменов, что называется «съевших собаку» на этом деле даже у более — менее раскрученного сервиса могут быть проблемы с потоком клиентов, желающих установить автосигнализацию.

Дело даже не в качестве услуг. Вы можете устанавливать лучшую сигнализацию в городе. Но, большинство людей, приобретающих новый автомобиль предпочитают устанавливать сигнализацию непосредственно в автосалоне, то есть у дилера. Даже те, кто сэкономил на установке сигнализации в автосалоне бояться доверять установку «гаражным сервисам», мотивируя это тем, что если это делает не профессионал в крутом сервисе, то потом могут быть всякого рода проблемы. Об этом, в частности, многим автовладельцам «втирают» непосредственно в автосалоне.

Расширение спектра услуг

Выход из проблемы нехватки клиентов, в данном случае один — расширять спектр услуг. Заняться можно следующим: тонировка стекол (обычная и съемная), обклейка кузова пленкой (в т.ч. винил), бронирование и полировка фар, полировка кузова, установка ксенона, шумоизоляция и многое другое. В таком случае, можно обеспечить себе регулярный поток клиентов, находясь даже в небольшом городе.

Реклама и продвижение

По словам опытных бизнесменов, в крупных городах самый лучший способ рекламы — реклама в интернет. Если в городах с населением в 50 — 100 тыс. человек и меньше еще работают объявления в газетах, расклейка листовок, раздача флаеров, то в крупных городах подобная реклама будет как иголка в стоге сена. Наличие же собственного сайта, продвинутого в поисковой выдаче будет генерировать хороший поток клиентов в ваш сервис. Однако на создание полноценного сайта-визитки и его раскрутку готовьтесь выложить не менее 60-80 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия фирмы по установке сигнализаций

Предоставление услуг по установке сигнализаций достаточно развитое направление коммерческой деятельности в нашей стране, поэтому найти свободную нишу в данном сегменте будет очень трудно. В первую очередь, необходимо провести маркетинговые исследования и определить, насколько реально организовать свое дело в этом бизнесе, чтобы оно приносило нормальную прибыль. Вы должны собрать максимум информации, как о потенциальных конкурентах, так и о представителях целевой аудитории. Следующий этап – это подготовка бизнес-плана. Опытные предприниматели советуют не жалеть деньги на оплату услуг профессионалов, чтобы они сделали документ, отображающий реальную ситуацию на рынке услуг по установке сигнализаций. После этого можно приступать к решению практических задач:

• Пройти процедуру регистрации бизнеса.
• Найти помещение и купить оборудование.
• Подобрать персонал.
• Организовать проведение рекламных мероприятий.
• Открыть счет в банке.
• Подписать договора с контрагентами.

Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись в соответствии с подготовленным бизнес-планом. Любое серьезное отклонение от него, требует пересмотра и корректировки данного документа.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

В зависимости от формата будущей фирмы, организатору бизнеса по установке автомобильных сигнализаций понадобится сумма от 2500 до 15000 долл. Самый дешевый вариант предполагает оборудование мастерской в собственном гараже, прием на работу 1-2 помощников и направление «львиной» части бюджета на рекламу своих услуг. Если вы располагаете суммой от 10 тыс. долл., можно арендовать оборудованные боксы, подыскать хороших специалистов, включить в список дополнительных услуг интересные предложения для владельцев дорогих транспортных средств и т.д. То есть, в данном случае речь идет об открытии настоящей СТО.

Какое оборудование выбрать

Для предоставления услуг по установке современных автомобильных сигнализаций необходимо приобрести:

• ноутбуки с соответствующим программным обеспечением;
• осциллограф;
• тестер и мультиметр;
• пробник;
• спектроанализатор;
• стандартные инструменты для технического обслуживания и ремонта автомобилей.

Кроме перечисленного набора сложных устройств, в которых разбираются только профессионалы, вам понадобиться оборудовать помещения для администрации и бухгалтерии (офисная мебель и техника).

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по установке автомобильных сигнализаций

Так как рассматриваемое направление коммерческой деятельности не имеет отдельного кода в общероссийском классификаторе, при подготовке заявления о регистрации бизнеса в ФНС, необходимо указывать – ОКВЭД 45.20 (ремонт и техобслуживание автотранспортных средств).

Какие документы нужны для открытия мастерской

Обязательный перечень документов для легальной деятельности фирмы по установке сигнализаций включает:

• свидетельства о регистрации бизнеса;
• разрешения местных органов власти;
• согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
• договор аренды боксов;
• договора с контрагентами.

Принимая на работу новых сотрудников, обязательно заключайте контракт, регулирующий все возможные трудовые вопросы.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Для данного направления коммерческой деятельности оптимальными режимами налогообложения являются:

1. ЕНВД – применяется не во всех регионах страны;
2. УСН – позволяет выбирать, сколько платить в бюджет (15% от валового дохода или 6 – от прибыли) и не требует глубоких знаний ведения бухучета.

Заявление о выборе системы налогообложения нужно писать на этапе регистрации бизнеса.

Нужно ли разрешение для открытия мастерской

Никаких лицензий или специальных разрешений для данного направления коммерческой деятельности законодательством РФ не предусмотрено.

источник

Свой бизнес: мастерская по установке автосигнализаций

Обслуживание автомобилей – прибыльное и стабильное направление. Со стартовым капиталом 500 тыс. рублей можно открыть автомастерскую по установке сигнализаций и зарабатывать 150 тыс. рублей в месяц.

Любите машины и ищите нишу для открытия своего прибыльного дела? Тогда займитесь установкой автосигнализаций. С каждым годом количество автомобилей растет, их владельцы заинтересованы в безопасности. Поэтому спрос на ваши услуги будет всегда. Все, что вам нужно: правильно организовать бизнес. Давайте разбираться, как это сделать.

Обзор рынка

Прежде чем планировать открытие бизнеса, следует изучить рынок: спрос, конкуренцию, тенденции.

Актуальность бизнеса и спрос на услуги. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с угоном автотранспорта. По итогам 2016 года было зарегистрировано 13700 угонов автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.

Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.

Кроме того, пик кризиса на российском авторынке миновал. В 2018 году в России будет реализовано около 1,5 миллиона новых автомобилей. Каждый автовладелец является потенциальным клиентом сервиса по установке сигнализации. Обзаводясь новым автомобилем, водители, в первую очередь заботятся о его безопасности. Также не стоит забывать об обслуживании поддержанных автомобилей. Приобретая поддержанный автомобиль, многие владельцы также устанавливают охранную систему или меняют старую.

Зарабатывай на проведении трансформационных психологических игр, не выходя из дома! Готовый бизнес: онлайн-обучение «под ключ» + все комплекты игр. Не требует психологического образования!

На сегодняшний момент существует множество различных вариантов защиты автомобиля от угонщиков: это могут быть как элементарные блокираторы руля и педалей, так и довольно дорогие, сложные электронные охранные комплексы. В последнее время наблюдается тенденция роста популярности дорогостоящих охранных комплексов, которые обеспечивают надежную защиту и довольно сложны в установке, что вынуждает автовладельцев обращаться к мастерам по установке сигнализации. Большинство автолюбителей успели оценить преимущества сотрудничества с частными мастерами, так как услуги официального дилера зачастую стоят намного дороже.

Данные обстоятельства делают востребованным такой вид услуг, как установка автосигнализаций. Такой сервис способен приносить стабильный, высокий доход, поскольку стоимость услуг на установку автосигнализации варьируется в пределах 5000-20000 рублей.

Конкуренция. Установка автосигнализаций – довольно развитое направление коммерческой деятельности, поэтому найти свободную нишу достаточно трудно. В крупном городе с населением около 1 млн. человек может работать 40-60 автосервисов, которые предоставляют услуги по установке сигнализаций.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы оценить уровень конкуренции в своем городе, воспользуйтесь сервисом 2ГИС. Эти данные помогут сформировать представление о количестве конкурентов и их геолокации. Так вы оцените уровень конкуренции и определите район, в котором вам выгоднее открыться. Проведение такого мини-исследования должно стать первоначальным этапом реализации бизнес-идеи. Вы должны собрать максимум информации, прежде чем переходить к активным действиям.

Почему стоит заняться установкой автосигнализаций? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим основные преимущества такого бизнеса:

актуальное направление, пользующееся спросом;

высокий уровень доходов при низком уровне затрат;

сравнительно простые процессы регистрации, входа на рынок и ведения бизнеса;

относительно низкий уровень первоначальных вложений.

Как открыть автосервис по установке сигнализации с нуля?

Первоначальным этапом для любого бизнеса является анализ рынка и маркетинговое исследование. Оцените уровень спроса, изучите конкурентов и цены, определитесь со своей целевой аудиторией, составьте бизнес-план с расчетом расходов и доходов проекта. Когда это будет сделано, можно переходить решению практических задач:

Пройти процедуру регистрации бизнеса

Определить концепцию, целевую аудиторию

Найти помещение и купить оборудование

Приобрести расходные материалы

Организовать проведение рекламных мероприятий.

Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись последовательно и соответствовали подготовленному бизнес-плану. Рассмотрим подробнее каждый из этапов.

Регистрация бизнеса по установке автосигнализаций

Для ведения коммерческой деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП или ООО. Вы можете выбрать любую форму регистрации, однако следует учитывать: если вы планируете развитие бизнеса, то лучше зарегистрироваться как ООО. В качестве налогообложения лучше выбрать УСН («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств».

Какие еще документы понадобятся? Требования СЭС предполагают оформление следующих документов для открытия автосервиса:

программу производственного контроля;

заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию, стирку спецодежды.

Можно оформить документы самостоятельно, а чтобы сократить срок оформления можно обратиться в специализированную юридическую фирму, услуги которой обойдутся примерно в 30 000 рублей.

Планирование концепции: какие услуги оказывать

На начальной стадии реализации проекта необходимо выбрать направление деятельности и определиться, на какой сегмент заказчиков будет ориентироваться сервис. Существуют различные виды сигнализаций и охранных устройств, которые различаются по стоимости и характеристикам:

без обратной связи – самый бюджетный вариант. Продажа таких устройств довольно выгодна, но установка менее доходна, потому что занимает у мастера много времени при низкой стоимости работы. Кроме того, автовладельцы, которые приобретают недорогие защитные устройства, предпочитают самостоятельно устанавливать их. Соответственно, спрос на услугу в данном сегменте незначителен;

с обратной связью – такое оборудование стоит несколько дороже, позволяя зарабатывать как на продаже, так и монтаже устройства;

с обратной связью и автозапуском – наиболее удобный вариант защитной системы. Легко устанавливаются как на ручную, так и на механическую коробку передач. Такой тип сигнализаций выбирают владельцы дорогих авто, поэтому заработок на основе таких устройств обладает хорошими перспективами;

оборудование премиум-класса – в эту категорию входят полноценные охранные системы или GSM модули. Такой тип защитной системы выбирают владельцы очень дорогих авто. Работать в этом сегменте невыгодно – автовладельцы, которые могут позволить себе покупку элитных товаров предпочтут обратиться к официальному дилеру, нежели к мелким частным мастерам.

Следовательно, наиболее перспективна работа с сигнализациями с обратной связью и устройствами с автозапуском. Эти категории наиболее часто используемы и представлены в среднем ценовом сегменте, что обеспечивает спрос на услуги и желаемый уровень прибыли.

Помимо этого, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, которые позволят обеспечить дополнительный заработок. В качестве таковых выступают установка датчиков, иммобилайзеров, замков, парктроников, ксенона, а также тонировка, автозвук и т.д. Оказание дополнительных услуг может увеличить доход сервиса в 1,5-2 раза.

В соответствии с этим, составлен примерный перечень услуг (см. таблицу). Ценовые интервалы указаны ориентировочно и могут быть скорректированы в зависимости от выбранной ценовой политики организации.

Прайс автомобильной мастерской по установке сигнализаций

Автосигнализация с автозапуском

Мелкий ремонт автосигнализации

Привод двери (передней, задней, сдвижной)

Установка механических блокираторов

от 1700 (зависит от вида замка: руль/кпп/капот)

От 2500 (зависит от количества и видов датчиков)

от 4000 (зависит от оборудования и марки автомобиля)

Установка ксенона (ближний свет/ дальний свет/ противотуманки/ бисксенон)

От 2000 (зависит от марки автомобиля)

В перспективе автосервис может заниматься не только установкой, но и продажей различных охранных систем.

Поиск помещения и закупка оборудования

При открытии автосервиса следует рассматривать два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность бизнеса.

Наиболее существенным вопросом при организации автомастерской является поиск подходящего участка. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. Наиболее привлекательными участками для автосервиса являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика. Это могут быть:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и заметить рекламную вывеску или указатель, ведущий к мастерской.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе местоположения следует обратить внимание на наличие конкурентов поблизости. Это позволит оценить уровень потребительского спроса и принять решение о выборе участка. Например, выгодно будет расположить автосервис рядом с автомойкой, шиномонтажной мастерской или магазином автозапчастей. Главное, нужно изучить спектр услуг этих заведений – они не должны пересекаться с вашей мастерской.

Здание автосервиса должно хорошо проглядываться с дороги и иметь удобный подъезд. Согласно требованиям СЭС, автосервис не может находиться в непосредственной близости от жилых домов и водоемов. Расстояние между СТО и этими объектами должно составлять не менее 50 метров.

Помимо характеристик участка, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться мастерская со всем оборудованием. Для обычной мастерской будет достаточно площади около 40-50 кв. м. Этой площади будет достаточно, чтобы разместить одновременно 2 автомобиля. Для автосервиса подойдут любые нежилые постройки: гаражные боксы, ангары и т.д.

Требования к помещению мастерской:

наличие вентиляции, водопровода, отопления и хотя бы одного окна;

отдельное помещение (т.е. вне жилых домов и зданий общественного пользования);

отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;

взрывобезопасные светильники и приборы;

наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Арендная плата за такое помещение составит около 40 тыс. рублей. Обращаем внимание, что помещение может понадобиться отделка или ремонт. Это добавит к расходам еще около 50 тыс. рублей.

Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 200 тыс. рублей. Из них 73% составляют затраты на основное оборудование, а остальные 27% рассчитаны на оснащение помещения мастерской.

Перечень оборудования

Паяльное оборудование (мощность 60-10 Вт и 40 Вт)

Инструменты (отвертки, ключи, бокорез, стриппер, кримпер, гаечные ключи и т.д.)

Приобретение расходных материалов

В работе автосервиса используется много расходных материалов. Важно, чтобы мастерская всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В связи с этим, необходимо заранее составить список добросовестных поставщиков и наладить с ними сотрудничество. Чтобы определиться с поставщиками, изучите предложение на рынке: что предлагают конкуренты, что советуют те, кто уже работает в этой сфере.

Если планируете не только устанавливать автосигнализации, но и продавать их, обязательно прочитайте отзывы автовладельцев. Не стоит продавать продукцию плохого качества, поскольку в случае проблем с самим устройством, пострадает и ваша репутация, как установщика. Поэтому выбирайте только качественную продукцию, которая уже зарекомендовала себя на рынке.

Подбор персонала для мастерской

Для функционирования мастерской будет достаточно двух автомехаников с посменным графиком работы. На первоначальном этапе, когда заказы минимальны, этот штат сможет справляться с объемом работы. В будущем потребуется нанять еще одну бригаду мастеров.

Стоит уделить особое внимание квалификации и практическим навыкам потенциальных сотрудников, поскольку от качества выполнения их работы зависит репутация мастерской. Довольно сложно найти рабочих, которые будут действительно хорошо разбираться во всех видах сигнализаций и иметь практические навыки в этой сфере.

Особых требований к персоналу нет: образование средне-техническое или высшее по профилю, наличие опыта ремонта автомобилей, навыки установки автосигнализации, знание устройства автомобилей. Также хорошо иметь в штате автоэлектрика, которому можно поручить сложные работы, связанные с электрооборудованием автомобиля и проводкой. Итого фонд заработной платы составит около 130 тыс. рублей.

Продвижение мастерской по установке сигализаций

Большая конкуренция на рынке автомобильного сервиса повышает роль репутации и рекламы мастерской. Поэтому основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Качественный сервис мастерской по установке сигнализаций предполагает:

возможность предварительной записи по телефону;

наличие комнаты для ожидания, оборудованной телевизором, кулером с водой и интернетом;

Основной задачей маркетинга в автосервисном бизнесе является переход разовых клиентов в статус постоянных. Завоевать доверие потребителя возможно при помощи качественного сервиса и удобного расположения мастерской.

Целевую аудиторию составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.

Рекламная кампания автосервисной мастерской осуществляется при помощи следующих инструментов:

реклама на билбордах и вывесках. Наиболее эффективной рекламой для автосервиса является наружная реклама. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Билборд должен служить не только указателем, но и информационным полем, где рекомендуется отразить особенность предложения, например, можно указать сроки работы или действующие акции.

визитки и флаеры. Распространять печатный материал лучше всего в местах скопления целевой аудитории. Это может быть территория заправки, магазинов автозапчастей, автомоек и т.д. Основным предложением для клиента будет скидка при предъявлении флаера. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы автосервиса. Стоимость этого вида рекламы составляет около 10 000 рублей.

формирование лояльности клиентов. Чтобы сформировать свою клиентскую базу, необходимо предусмотреть наличие бонусных программ для постоянных клиентов. Для этого предполагается сформировать накопительную систему скидок. Например, можно начислять с каждой покупки 2% бонусов, которыми клиент сможет расплатиться в следующий раз. Для ведения учета бонусной программы потребуется компьютер с соответствующим программным обеспечением.

Также привлечению клиентов может способствовать периодический обзвон держателей бонусных карт с уведомлением о действующих акциях. Этот инструмент направлен на повышение качества сервиса, увеличение продаж и работу с постоянными клиентами.

реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

создание собственного сайта. Во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте мастерской должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Также рекомендуется создать на сайте форму для быстрого оформления заказа. Для сайта автомастерской понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 15000 рублей.

Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.

Основную часть рекламных мероприятий рекомендуется планировать на первые месяцы открытия автосервиса. На это придется затратить примерно 50 тыс. рублей. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие автомастерской.

Сколько стоит открыть автосервис с нуля

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Мы уже рассмотрели, сколько денег придется потратить на оборудование, рекламу и подготовку помещения. Осталось только сложить эти суммы.

Подготовка помещения (аренда за 1 месяц работы + ремонт помещения)

Комплект оборудования (инструменты и обустройство мастерской)

Стартовая рекламная кампания

Оборотные средства (на покрытие убытков за первые месяцы работы)

При составлении бизнес-плана не стоит забывать о ежемесячных расходах. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала для ремонта и затраченных коммунальных мощностей. Для упрощения финансовых расчетов величину переменных расходов можно рассчитать, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 300%.

Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 227 000 рублей.

Сколько можно заработать на установке автосигнализаций

Для определения планируемого объема выручки, нужно рассчитать средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек автомастерской будет равен примерно 4 000 рублей. На установку одной автосигнализации мастер в среднем тратит 4,5 часа. Исходя из 10-часового рабочего дня, за смену 1 мастер может выполнить два заказа. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 4000*60=240 000 рублей.

Не забываем и про дополнительные услуги. Для упрощения финансовых расчетов принимаем, что выручка от дополнительных услуг составляет 40% от общего объема выручки, т.е. 160 000 рублей. Таким образом, месячная выручка мастерской составит в среднем 400 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж вы сможете уже на 5 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.

Теперь рассчитаем объем чистой прибыли:

ежемесячные расходы – 227 000 рублей.

При таких показателях чистая прибыль составит 173 000 рублей. Вычтем из этого себестоимость выполнения услуг (расходные материалы, мощностные затраты). И чистый доход составит 150 000 рублей.

При первоначальных вложениях в 480 000 рублей срок окупаемости бизнеса составит 7-8 месяцев. Рентабельность продаж составит 15-20%.

С какими сложностями может столкнуться предприниматель

Обязательно нужно планировать риски бизнеса, чтобы этот не стало для вас неожиданностью. Если спрогнозировать их заранее и своевременно применить контрмеры, можно избежать неблагоприятных последствий. Какие риски свойственны для автосервиса?

неудачный выбор местоположения мастерской. Исключить неправильное решение возможно при помощи качественного геомаркетингового анализа местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

высокая конкуренция на рынке, открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых автомастерских приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы и автосалоны оказывают услуги по установке сигнализаций, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

сезонное снижение продаж. Для рынка автосервиса этот риск является одним из основных. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политике, смещением сезонных акцентов в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убыток в случае сезонного сокращения продаж.

технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

низкое качество обслуживания со стороны сотрудников. Снизить данный риск позволят система поощрения работников, зависящая от выручки, обучение персонала и контроль за его работой.

3770 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 345460 раз.

источник